[공공조달관리사] Day 7. 공급업체의 수요분석 및 공급전략 (표준교재 핵심 요약 & 문제)

어제까지 수요기관(공공기관) 입장에서의 입찰 절차를 살펴보았다면, 오늘은 표준교재 2권 <공공조달 계획분석>의 제3장: 공급업체의 공급계획 수립을 학습하겠습니다. 기업의 전략을 이해하는 것은 조달 전문가로서 시장의 생리를 파악하는 데 매우 중요합니다.

7일차 공공조달 계획분석 이해

 

1. 공공조달 수요분석 (교재 2권 97p)

• ✅ 발주계획 확인: 매년 초 공공기관이 나라장터에 게시하는 '연간 발주계획'을 통해 사업 규모와 시기를 파악합니다.
• ✅ 과거 데이터 분석: '개찰 결과'나 '계약 현황' 데이터를 통해 경쟁사의 낙찰가율, 주요 공급 업체, 선호 규격 등을 분석합니다.

2. 공급전략 수립 (교재 2권 115p)

• 💡 기술 우위 전략: 우수제품 지정 등을 통해 수의계약이나 높은 기술 점수를 노리는 전략
• 💰 가격 경쟁 전략: 생산 효율화를 통해 적격심사나 최저가 낙찰 방식에서 우위를 점하는 전략
• 🎯 틈새시장 공략: 중기 간 경쟁제품이나 지역 제한 입찰 등을 활용하는 전략

3. 조달등록 및 품목 관리 (교재 2권 130p)

입찰참가자격 등록: 나라장터에 업체 정보 및 세부품명번호(10자리) 승인 필수.

목록화(Cataloging): 자사 제품 규격과 속성을 등록하여 물품식별번호를 부여받는 과정.

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✍️ [Day 7] 표준교재 기반 확인 문제

Q1. 공급업체가 구매 수요 파악을 위해 확인해야 할 공식 자료는?

① 기관장 SNS ② 연간 발주계획 ③ 경제 기사 ④ 경쟁사 기획안

정답: ②

Q2. '기술 우위 전략'을 위해 확보해야 할 혜택으로 적절한 것은?

① 최저가 입찰권 ② 우수조달물품 지정 ③ 지역 제한권 ④ 수의계약 포기

정답: ②

Q3. 납품 물품 식별을 위해 승인받아야 하는 번호 체계는?

① 사업자번호 ② 주민번호 ③ 세부품명번호(10자리) ④ 차량번호

정답: ③

Q4. 과거 낙찰 가격 비율을 분석하여 투찰 금액을 정하는 과정은?

① 원가 산정 ② 낙찰가율 분석 ③ 예산 편성 ④ 품질 관리

정답: ②

Q5. '불공정 독소 조항' 삽입 시 발생할 수 있는 리스크는?

① 매출 상승 ② 입찰 참가 자격 제한 ③ 조달청장 표창 ④ 승진 도움

정답: ②

💡 학습 가이드
오늘 배운 우수제품 지정과 세부품명번호는 실제 조달 실무의 핵심입니다. 내일은 가장 중요한 원가산정 파트를 다룰 예정이니 기대해 주세요!

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