[공공조달관리사] Day 81. 공급 포트폴리오 분석(Kraljic Matrix)과 공급계획 수립 5단계 (표준교재 핵심 요약 & 문제)

안녕하세요! Day 5에서 공공조달 계획 수립과 시장 조사를 다뤘는데요, 오늘은 그 이어지는 흐름으로 2권 3장의 핵심 개념인 공급 포트폴리오 분석(Kraljic Matrix)과 공급계획 수립 5단계를 정리합니다. 지금까지 필기시험 콘텐츠에서 다루지 않았던 주제라 꼼꼼히 짚어보겠습니다.

1. 공급 포트폴리오 분석: Kraljic Matrix

• 모델 개요: Kraljic(1983)이 제시한 분석틀로, 공급 위험(안정적 공급 가능성)과 상대적 비용지출(구매금액) 두 축으로 4분면을 구성해 품목별 구매전략을 결정합니다.
• 일상적 제품(Routine): 저위험·저가치 품목으로 효율화·표준화 전략을 적용합니다.
• 레버리지 제품(Leverage): 저위험·고가치 품목으로 경쟁 활용·비용 최적화 전략을 적용합니다.
• 병목 제품(Bottleneck): 고위험·저가치 품목으로 안정적 공급 확보·재고 전략을 적용합니다(예: 요소수).
• 전략적 제품(Strategic): 고위험·고가치 품목으로 파트너십·장기계약 전략을 적용합니다(예: DB개발 서비스). 병목 제품과 전략적 제품을 서로 바꿔 묻는 문제가 자주 출제되니 '저가치·고가치' 축을 기준으로 구분해야 합니다.

2. 공급업체 공급계획 수립 5단계

• 5단계 절차: ①수요정보 수집 → ②공급환경분석(법적 적정성) → ③내부공급역량분석(기술적 적정성) → ④종합 적정성 분석 → ⑤공급계획 수립 순으로 진행합니다.
• 공급계획 수립 요소: 공급 대상 수요기관, 공급 시기, 공급 방법(입찰·수의계약·소액구매 등), 공급물량·공급가격을 결정합니다.
• 공공구매(우선구매)제도 확인: 중기업·소기업·소상공인·여성기업·사회적기업 등 보유 법인격에 따른 우선 공급 기회를 함께 확인해야 합니다.

3. 수요예측과 조달 동향 모니터링

• 조달데이터허브 활용: 조달 유형(중앙·자체)·기관·품명(8자리) 기준으로 수요 건수·금액·수요 집중 시기를 분석합니다.
• 분석 기간 설정: 분석 기간을 3년 또는 5년으로 설정하면 중장기 수요 특성(패턴)을 분석할 수 있어, 수요 집중 시기에 공급역량을 집중하는 전략을 세울 수 있습니다.
• 계약방법별 수요 특성: 총액계약·MAS·제3자단가·일반단가 등 계약방법별 수요 특성을 분석해 입찰참가 계획을 수립합니다.

✍️ [Day 81] 표준교재 기반 확인 문제 (5선)

Q1. Kraljic Matrix의 두 분석 축으로 옳은 것은?

① 공급 위험 × 상대적 비용지출(구매금액)
② 계약 규모 × 계약 기간
③ 공급업체 수 × 낙찰률
④ 계약 방법 × 예정가격

정답: ①
해설: Kraljic Matrix는 공급 위험(안정적 공급 가능성)과 상대적 비용지출(구매금액) 두 축으로 4분면을 구성합니다.

Q2. 고위험·저가치 품목에 해당하며 안정적 공급 확보와 재고 전략이 필요한 유형은?

① 일상적 제품(Routine)
② 레버리지 제품(Leverage)
③ 병목 제품(Bottleneck)
④ 전략적 제품(Strategic)

정답: ③
해설: 병목 제품은 고위험·저가치 품목으로 안정적 공급 확보·재고 전략을 적용합니다(예: 요소수). ④ 전략적 제품은 고위험·고가치 품목으로 파트너십·장기계약 전략을 적용해 혼동하기 쉽습니다.

Q3. 공급업체 공급계획 수립 5단계의 올바른 순서는?

① 수요정보 수집 → 공급환경분석 → 내부공급역량분석 → 종합 적정성 분석 → 공급계획 수립
② 공급환경분석 → 수요정보 수집 → 공급계획 수립 → 종합 적정성 분석 → 내부공급역량분석
③ 종합 적정성 분석 → 수요정보 수집 → 내부공급역량분석 → 공급환경분석 → 공급계획 수립
④ 수요정보 수집 → 내부공급역량분석 → 공급환경분석 → 공급계획 수립 → 종합 적정성 분석

정답: ①
해설: 공급계획 수립은 수요정보 수집 → 공급환경분석(법적 적정성) → 내부공급역량분석(기술적 적정성) → 종합 적정성 분석 → 공급계획 수립 순으로 진행합니다.

Q4. 조달데이터허브를 활용한 수요예측에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?

① 조달 유형(중앙·자체)·기관·품명(8자리) 기준으로 분석한다.
② 분석 기간을 3년 또는 5년으로 설정하면 중장기 수요 특성을 파악할 수 있다.
③ 계약방법별(총액계약·MAS·제3자단가·일반단가) 수요 특성은 분석 대상이 아니다.
④ 수요 집중 시기를 파악해 공급역량을 집중하는 데 활용할 수 있다.

정답: ③
해설: 계약방법별 수요 특성 분석도 조달데이터허브 활용의 핵심 내용으로, 이를 통해 입찰참가 계획을 수립할 수 있습니다.

Q5. (단답형) 저위험·고가치 품목으로, 경쟁 활용과 비용 최적화 전략이 적용되는 Kraljic Matrix의 유형을 쓰시오.

(빈칸에 들어갈 유형명을 쓰시오)

정답: 레버리지 제품(Leverage)
해설: 레버리지 제품은 저위험·고가치 품목으로 경쟁 활용·비용 최적화 전략을 적용합니다.

💡 학습 가이드
Kraljic Matrix는 '위험×가치' 2×2 표를 직접 그려보면서 4분면 각각의 이름·조건·전략·예시를 짝지어 암기하세요. 특히 병목 제품과 전략적 제품은 둘 다 '고위험'이라는 공통점 때문에 헷갈리기 쉬우니 '저가치 vs 고가치'로 구분하는 연습이 필요합니다.

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